Корпорация Yale Materials Handling отметила первый выпуск учащихся, проходивших подготовку по новой учебной программе, связанной с «радикальным изменением роли продавца в B2B отношениях» в последнее десятилетие. Первый класс, закончивший обучение в Академии Yale, завершил программу в декабре 2017 года, и вскоре ожидается, что последует дополнительный набор. Академия Yale представляет собой многофазную программу обучения, предназначенную для лучшего позиционирования специалистов по продажам в качестве экспертов на рынках сбыта.
«Подобно тому, как технология повлияла на характер нашей отрасли, она также влияет на то, как клиенты получают информацию и что они ожидают от процесса продаж, – говорит Эвелин Веласкес-Куэвас, менеджер по продажам и обучению Yale. – Мы находимся в эпоху самообразования, которое информационно более насыщенно, чем когда-либо, и возникает необходимость более глубокого понимания, а не просто получения базовой информации об оборудовании. Академия Yale предлагает огромную возможность создать консультативный корпус продавцов, готовых предоставить ценные знания, основанные на практике и опыте решения проблем, с которыми сталкиваются клиенты».
Академия Yale привлекает множество отраслевых ассоциаций, академических программ и других экспертных источников для обеспечения всестороннего обзора среды распространения и выполнения, включая: стеллажи и хранение, аккумуляторы, складирование, сбор заказов и многое другое. Этот подход обеспечивает рекомендации, выходящие за рамки только изучения оборудования, но и рабочих процессов, обслуживания и решений, которые помогают улучшить общую производительность.
Программа позволяет учащимся сочетать применение знаний на занятиях в классе под наблюдением опытных преподавателей и индивидуальную подготовку с дистанционными учебными мероприятиями.
Первый выпуск Академии Yale
31 января 2018