По заявлениям управляющего директора Combilift Мартина Маквикэра, новые продукты, выпускаемые компанией, предназначены для прагматических решений, удовлетворяющих уникальные потребности транспортировки. «Разрабатывая продукт, мы всегда предполагаем его топовость, хотим быть уверены, что с этим продуктом мы можем стать игроком номер один во всем мире в конкретной нише», – говорит Маквикэр. – Разрабатывая продукты для небольшой ниши, мы снижаем усилия и повышаем уровень качества и уникальности, потому что, чем меньше ниши, тем легче стать игроком номер один». Как пример, Мартин Маквикэр вспоминает новую машину, разработанную Combilift в первое десятилетие своего существования, специально для рынка мяса птицы. Затем, Combilift увидел брешь в складском рынке. «Мы не были первыми, сделавшими шарнирный вилочный погрузчик, но я могу с уверенностью сказать, что являемся крупнейшим производителем в мире этой техники», – говорит Маквикэр. Опять же, Секрет в прагматизме: «Мы разработали продукт, который надежен и прост в обслуживании».
Основными преимуществами техники Combilift являются экономичность, компактность и повышенная эффективность. Также, ещё одним фактором, возможно главным для зрелых рынков, по мнению Маквикэра, является безопасность: «Если вы посмотрите на модели, предлагаемые нами рынку, то в них всегда реализована уникальная функция безопасности, что часто является основным фактором в принятии решения о покупке».
Простота обслуживания возвращается в производственный процесс. Вместо того, чтобы заново изобретать колесо, Combilift использует, где это возможно, обычно доступные запасные части. Из-за этого компания осмысленно отказывается от потенциальной части доходов (для некоторых конкурентов, обеспечение оригинальными запчастями может составлять до 25% дохода), но возможность быстрого ремонта в любой точке мира «любым способным механиком» делает невероятно популярной технику Combilift, обеспечивая растущие объёмы реализации.
Формула успеха Combilift
15 августа 2019